成立于 年,是一家总部位于英国的家族企业。山姆的父母 Liz 和 Peter Ireland 开始在花园小屋的地板上制作木制拼图游戏。如今,Bigjigs 向 40 多个市场供应 3000 多种产品,包括其自有品牌以及 和 等品牌。他们在内部管理一切,包括销售、设计和创意,这使他们能够快速推出代发货等新产品。Bigjigs 在 Convictional 上与多家零售商合作,包括 和 Yes Bebe。 年的亮点是什么? 我们的森林管理委员会 (FSC) 产品范围的扩展是一大亮点。越来越多的人关注可持续发展并询问可持续发展问题。我们有非常强烈的动机将更多的产品转移到 FSC 制造中。去年我们在该计划下推出了很多产品,非常成功。 另一个亮点是在英国和欧洲推出 Schylling。他们的 NeeDoh 系列坐立不安玩具在这里引起了轰动,对我们来说效果非常好。 您是如何开始代发货的? 因此,直销业务对我们来说是从我们合作的更大市场(例如亚马逊和 Ebay)的自然演变。我们已经看到更多专注于真正客户需求的利基市场的兴起,而不是万能的大众市场。
的产品理念或风格拥有真正热情的追随者,而且它们非常成功。 我们认为,既然我们已经有了适当的设置、物流和技术堆栈,那么以真正有效的方式处理 B2C 订单、添加代发货、接触一些新客户并扩展现有客户是下一个合乎逻辑的选择。步。 我们在英国的一位客户 Scandiborn 要求我们与 Convictional 探索代发货服务。我们花了两周时间才启动并运行并将我们的产品放在 Scandiborn 的网站上。 Scandiborn 网站上列出的 Bigjigs 火车套装,由 Convictional 提供支持。 Dropship 对您来说最大的好处是什么? 它使我们能够向当前客户列出更广泛的产品种类。我们有 2-3 个客户,我 马耳他移动数据库 们有各种各样的产品并与之合作,我们通过添加更广泛的产品,成功地与我们一起发展了他们的业务。 仓储和现金流过去一直是他们添加产品的障碍。Dropship 使我们能够将我们的品牌传达给我们已经开展业务的地方的人们。
到的最大的教训是什么最大的教训是,我们向客户展示的产品越多,我们成功的机会就越大。我们已经看到我们为 Scandiborn 提供的一些三轮车的性能非常好,超出了他们的预期。客户并不总是知道什么会起作用,因此代发货是试用产品并了解其性能的好方法。 我们已经在我们的代发货计划的财务数据中看到了这一点。我们从 100 个 SKU 开始,现已列出 500 多个 SKU。我们的代 赌博电子邮件列表 发货计划从手动处理的少量订单开始,到以自动化方式处理的数百个订单。 对于希望通过代发货渠道取得成功的品牌,您有哪些建议? 构建可扩展的物流技术堆栈。你将会遇到高峰期,否则很难处理大量的数据。确保您已与承运商或承运商管理平台集成,以便您可以大规模处理订单。 如果您没有合适的技术堆栈,您将无法提供良好的客户体验,您的客户将会转向其他地方。 我们使用Scuri作为我们的运营商管理平台。他们与我们所有的承运商打交道,并根据规则集发送订单:订单的去向、渠道是什么、订单的价值是多少。例如,客户愿意支付加急运费,它会为此打印正确的标签并将其发送给适当的承运人。它使我们的团队变得灵活,不必围绕运输等关键部分做出太多决定。