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要取得销售成功请依靠项目管理

如果您从事销售工作,并且发现兼顾销售流程的所有阶段具有挑战性,那么您并不孤单。产生潜在客户、确定潜在客户资格、将公司的产品与他们的需求相匹配以及完成销售涉及不同的技能和活动。幸运的是,有一种简单的方法可以让一切都在掌控之中。 在本文中,您将学习如何将项目管理的原则用于销售活动。我们解释了如何使用不同的销售流程阶段作为里程碑,描述销售项目管理的好处,并分享一些模板来帮助您将项目管理原则应用到您的销售流程中。首先,让我们探讨一下销售流程如何融入项目管理策略,无论您关注漏斗的哪个阶段。 开始使用在项目管理中,里程碑是项目中重大事件的完成日期。通过审查里程碑,可以确定项目是否有可能按时完成,或确定需要额外资源来完成分配的任务的团队成员。 作为销售代表或销售经理,您可以从将项目管理原则应用于当前流程中获益。第一步是将销售流程的关键阶段作为里程碑。通过这种方法,勘探、资格审查、提出建议、完成交易和实施建议的解决方案都是里程碑。

销售过程的不同阶段可以作为项目里程碑

销售流程有五个关键阶段:勘探、资格审查、提出建议、完成交易和实施建议的解决方案。 让我们来看看每个阶段。 勘探 对于大多数销售专业人士来说,寻找潜在客户永远不会真正结束。您始终需要新的潜在客户来替代因流失而流失的客户。然而,如果您像项目经理一样思考,目标就可以充当里程碑。例如,根据您的典型转化率,您可能希望设定一个目标,即在进入资格阶段之前找到 100 个新的潜在客户。 资格赛 资格审查是最重要的销售活动之一,因为它有助 荷兰手机号码列表 于确定您的潜在客户是否需要您的产品或服务。它还可以帮助您评估潜在客户是否有能力从您的公司购买产品。当您引入新的潜在客户时,您需要对他们进行资格审查,以确定是否应该花时间为每个潜在客户制定提案。要应用此处的项目管理原则,请在进入提案阶段之前为您想要达到的合格潜在客户数量设定一个目标。 提议 任何销售部门的成功通常取决于制定成功的销售提案的能力。

您需要向潜在客户介绍他们的需求

让合格的潜在客户相信您的公司提供最佳解决方案,并解释为什么潜在客户应该投资推荐的产品或服务。在销售周期的这个阶段,您完成的每个提案都应该是一个单独的里程碑。 交易完成 销售团队有很多职责,但完成交易对于部门和整个组织的成功至关重要。毕竟,您的公司依靠 赌博电子邮件列表 您来完成交易并带来可用于各种其他活动的收入,为整个公司创造价值。如果您从项目经理的角度看待销售流程,那么以书面方式达成交易,而不仅仅是握手,就是下一个要跟踪的里程碑。 执行 如果您的销售策略有效,您最终将不得不实施您向新客户推荐的解决方案。这是销售周期的最后一个里程碑。 现在您已经知道如何使用销售流程的各个阶段作为项目里程碑,现在是时候了解更多有关应用项目管理原则如何帮助您获得更多销售的信息了。

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